Маркетинг совети и стапици, интервју со Кајли Саундер
Речиси секому му е потребна помош во нивниот бизнис маркетинг. Ако сте пилатес или инструктор за јога , особено ако имате студио, може да размислите, "G reat, знам како да предавам, но никој не ми даде обука за маркетинг ". Вие не знаете што да направите, навистина. Може да размислите за работи како реклами и веб-страници, и ќе бидете во право, тие работи се важни, но не и првото нешто што ви треба според Пилатес и ментор на бизнис-маркетинг за јога, Кајли Саундер.
Она што ви треба прво, вели Кајли, е визија за вашиот бизнис. Мора да бидете многу јасни за она што го сакате од вашиот бизнис и како сакате да учествувате во неа. Прашања кои треба да се запрашате пред себе се: Кој сакам да работам? Колку сакам да работам? Кога сакам да работам? Дали ноќевањата и / или викендите се во ред? Ако е така, колку често? Дали навистина сакам студио? Откако ќе се отвори за истражување на прашања како овие може да најдете има повеќе опции отколку што мислите, и тие можат да доведат до повеќе задоволување на бизнисот, како и креативен маркетинг.
Можеби мислите дека не можете да си дозволите да ги почитувате сопствените желби - дека само треба да сторите сѐ што е можно повеќе фронтови колку што можете денес. Можеби се плашите да се дефинирате за страв од отуѓување на потенцијален клиент. Но, она што Кајли вели дека е тоа што го разјаснува она што го сакате, и она што е посебно за она што го имате да понудите, е критичното дело што ви е потребно да се разликувате од пакетот.
Ако не работите со вистинските типови на луѓе од првиот ден, вие не се брендирате и добивате вистински референции, вели таа.
Со вистинскиот "начин на размислување" како што Кајли го нарекува поставување на вашата намера, да биде вистина за себе и храбро во вашиот маркетинг, вашиот личен начин на живот, вашиот бизнис и вашиот маркетинг всушност може да напредува во хармонија.
Како што продолжуваме, Кајли нè исполнува за тоа како можете да го направите вашиот бренд вашиот стил и да останете надвор од заедничките маркетинг стапици.
Стапица # 1: Copycat Marketing
Не падне во стапицата да барате други пилатес студија да знаете што да правам, предупредува Кајли. На пример, стапица во која паѓаат, вели таа, е да ги разгледа локалните цени и да се обиде да победи со тоа што ќе биде поевтино. Тоа може да работи на краток рок, но на долг рок, нема да се гради одржлив бизнис кој одразува нешто посебно за вас. Ако можете да направите она што е посебно за вас и вашиот бизнис се издвојува, можете да наплаќате правилно за тоа.
Друга копија од мачка која Кајли цитира е да мислите дека треба да ги дадете истите видови на класи кои ги даваат другите студија. Ако, на пример, сите работат на 75-минутни реформаторски часови, но тоа навистина не функционира за вас, не го стори тоа. Биди креативен. Што е со 30-минутна експресна класа наместо? Ако сите го предаваат реформаторот, можеби ќе ги нагласите реквизитите или обуката за вежбање, вели таа. И ист вид на размислување надвор од кутијата треба да оди во она што го кажувате во вашиот маркетинг. Вие нема да издвоите ако си продавате себеси велејќи дека истите работи што ги кажуваат сите други.
Не се обидувајте да направите маркетинг кој не се чувствува добро за вас само затоа што "секој" го прави тоа или велејќи дека работите на одреден начин.
Кајли го дава примерот на маркетинг на социјалните медиуми, еден од моите миленичиња кога ги советувам и луѓето. Ако сте во бизнисот, ќе ја имате идејата дека секој треба да се пласира на Твитер (како се сретнавме со Кајли и јас) и Фејсбук го удри грлото. Но, дали е тоа за вас? Дали е тоа каде се вашите клиенти? Ако го мразиш, Кајли вели, нема да работи за тебе. Ако го сакате и вашите клиенти се таму, одлично. Не постои една формула. Поентата, како што вели Кајли, е да се втемели во тоа кој си. "Ако едноставно го копирате она што го кажуваат секој што треба да направите ... нема да бидете успешни. Што ќе одберете треба да одговара со тоа што си.
Слушнете ја вашата интуиција. "
Маркетинг на колегите, а не на потенцијалните клиенти е уште една стапица за лов. Да се биде различен и да се поврзете со вистинските клиенти не е за вашите пилатес или обука за јога, вели Кајли. Клиентите претпоставуваат дека имате обука и во секој случај, повеќето не знаат што значи вашата обука. Ниту, пак, тоа е за ставање Јозеф Пилатес или историјата на Пилатес на вашата почетна страница. Што значи тоа за клиентите, прашува? Ништо. Што треба да направите за да им помогнете на вашиот бизнис е да го зборувате јазикот на вашите клиенти.
Стапица # 2: Не зборуваме со луѓе за вашиот бизнис
Треба да бидете во можност да ги артикулирате она што го нудите на начин кој ги привлекува вистинските клиенти за вас. Клиентите што ги имате, оние кои се како оние што ги сакате повеќе, може да ве научат како да го направите тоа. Но, ова е местото каде што голем број наставници наидуваат на внатрешен отпор, забележува Кајли. Лесно е да се праша: "Како беше класа?" и да се добие "Тоа беше одлично", но, вели таа, треба да копате подлабоко. Треба да дознаете кои придобивки вашите клиенти ги добиваат од вашите часови - како се чувствуваат после и како тоа влијае на нивните животи. Слушајте што велат и како го кажуваат тоа . Тие ви кажуваат што е важно за нив, како и какви видови описи имаат смисла за нив, и за повеќе луѓе како нив. Шансите се, Саунд посочува, клиентите нема да користат стандардни пилатес термини како "долги, мускулни мускули" или "ефикасно движење". Ако можете да го користите она што го велат, можете да привлечете повеќе клиенти кои сакаат тие бенефиции.
Не само што треба да разговарате со вашите клиенти, туку треба да излезете во вашата заедница. Тоа е местото каде што вашите клиенти се, и тоа е местото каде што ќе дознаете што сакаат и места ниши може да се пополни. Дали изненадува фактот дека Пилатес може да ви даде тело како Пиппа Мидлтон или балет танчерка која навистина има смисла во област каде што поголемиот дел од вашите клиенти бараат ослободување од болки и болки и подобро држење на телото? Некои муштерии се заинтересирани да имаат славно тело или телото на танчерите. Ако тоа е ниша во вашето подрачје, а тоа е она што сакате да го научите, тогаш со сите средства, го стави таму. Тоа не е формула, туку желба да бидете креативни и уникатни и да слушате. На тој начин ќе добиете траен натпревар помеѓу животот што сакате да го живеете и наоѓате клиенти кои сакаат вашата работа.
Сега, еве уште едно парче храброст што ќе сакате да го собереш: мора да излезеш во твоето соседство. Кајли истакнува дека луѓето пропуштаат многу можности за промоција на промоцијата со тоа што не излегуваат и ги бараат. Дали сте се запознале со вашето соседство? Ако вашиот сосед знае што правите, тие можат да му кажат на некој друг. Премногу луѓе отвораат пилатес или студија за јога, направете малку рекламирање - кое може или не може да биде насочено кон тоа кои се тие и кои сакаат да предаваат - а потоа да висат околу чекајќи клиенти да одат по вратата. Како што кажа Кајли, ако не сте подготвени да се разјасните во вашиот маркетинг и го правите она што е потребно за да запознаете луѓе и да добивате клиенти, пилатес бизнис може да биде многу скапо хоби.
Стапица # 3: "Морам да треба повеќе обука"
Дали ви треба повеќе обука или ви треба добар маркетинг? Многу често, вели Кајли, имаме доверба кога учиме, но ретко се обучувавме за промоција и маркетинг. Потоа, кога клиентите не се појавуваат, ние се залагаме за идејата дека ни треба повеќе обука. Ох, ако знам само за грб или рамења или одредени популации , мислиме. И сега уште една $ 500 до $ 1.000 долари е надвор од вратата и сè уште не сте ги поканиле луѓето што ви треба. Вашиот професионален развој е важен, предупредува Kylie, но друга обука или друг дел од опремата нема да донесе повеќе клиенти . Добијте ги клиентите да се обучат за да им служат, вели таа.
Ако сте пилатес или инструктор за јога кои ја добиле обуката за наставници , треба да си верувате дека имате доволно да понудите. Кајли истакнува дека никој не може да дојде и да ви даде дозвола да биде експерт. Експерт, вели таа, е некој кој знае повеќе од личноста до нив. Премногу инструктори сметаат дека не можат да дадат работилници, на пример, затоа што ги знаат другите што знаат повеќе отколку што прават. Но, вели Кајли, ако можеш да му помогнеш на некој друг, можеш да ја понудиш твојата услуга, дури и ако учиш само шест месеци. На пример, Кајли вели, можеби си имал повреда што Пилатес ти помогнала да се опоравиш. Знаете многу за тоа. Вие не мора да бидете " господар учител " да се направи основна работилница за колено или нешто слично.
Голем дел од она што го зборувавме работи од она што Кајли го нарекува "вистинскиот начин на размислување". Станува збор за давање себе си дозвола да бидеш кој си и да си дозволиш тоа да ти биде бренд - лесно. Потоа, ќе одлучите со кого сакате да работите и да дознаете како да разговарате со нив. Тоа е твојот маркетинг. Тоа е олеснување кога ќе видите дека самостојноста може да работи во ваша корист во маркетингот. Како Кајли вели: Јозеф Пилатес беше уникатен. Стани и инјектирајте ја вашата уникатност во сопствен бизнис!
Кајли Саунд е ментор за маркетинг и менталитет специјализирана за пилатес и јога. Откако работеше во корпоративниот свет, Кајли стана фитнес и пилатес инструктор, успешно водење на фитнес студио и две пилатес студија. Кајли нуди Пилатес и деловни совети за јога, како и е-книги и други материјали за да им помогне на вашиот бизнис. Дознајте повеќе за Кајли на нејзината веб-страница: kyliesaunder.com.